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Exit-value-scorecard

Mit der Exit-Value-Scorecard zu den ersten Veränderungen

Füllen Sie die Scorecard jetzt kostenlos aus und erhalten eine erste Einschätzung zur Verkaufbarkeit Ihres Unternehmens, sowie erste Verbesserungsansätze für Ihre Schwachpunkte, um Ihr Unternehmen wertvoller zu machen.

Im Anschluss erhalten Sie eine E-Mail mit einer detailierten Auswertung und Handlungsvorschläge an die von Ihnen angegebene Adresse.

Exit-Value-Scorecard

Was trifft auf Ihr Unternehmen am ehesten zu? *

Wir verkaufen hauptsächlich Software (z.B. Lizenzen. Abos, SaaS)

Wir verkaufen hauptsächlich Services/Dienstleistungen

Wir verkaufen eine Mischung aus Software und Services

In welcher Branche ist Ihr Unternehmen tätig? *

Wie viele festangestellte Mitarbeiter haben Sie? *

1-10

11-30

31+

Wie hoch ist Ihr Jahresumsatz? *

0-1 Mio. €

1-3 Mio. €

3-10 Mio. €

über 10 Mio. €

Money in

Wie sicher und planbar sind Ihre Einnahmen?

Wie regelmäßig kommt Ihr Geld rein? *

Überwiegend aus laufenden Verträgen / Abos / wiederkehrenden Services

Gute Mischung aus laufenden Verträgen und Einzel-Aufträgen / Projekten

Überwiegend aus einzelnen Aufträgen / Projekten ohne Wiederholung

Bleiben Ihre Kunden in der Regel länger als 1 Jahr bei Ihnen? *

Ja, die meisten bleiben deutlich länger als 1 Jahr

Ein Teil bleibt länger, ein Teil geht früher

Die meisten Kunden bleiben höchstens 1 Jahr

Wie stark sind Sie von Ihrem größten Kunden abhängig? *

Die 1-3 größten Kunden machen zusammen weniger als 20% des Jahresumsatzes aus

Die 1-3 größten Kunden machen zusammen 20-40% des Jahresumsatzes aus

Die 1-3 größten Kunden machen zusammen über 40% des Jahresumsatzes aus

Gibt es bei Ihnen eine klare Verantwortung für Marketing? (Jemand sorgt hauptsächlich dafür, dass neue Interessenten Sie kennenlernen) *

Ja, es gibt einen extra dafür angestellten Mitarbeiter der sich hauptsächlich um Marketing kümmert

Teilweise, meine Mitarbeiter machen Marketing nebenbei

Nein, Marketing ist nicht klar zugeordnet bzw. mache ich das selbst

Gibt es bei Ihnen eine klare Verantwortung für Verkauf? (Jemand macht hauptsächlich aus Interessenten zahlende Kunden) *

Ja, es gibt einen extra dafür angestellten Mitarbeiter der sich hauptsächlich um den Vertrieb kümmert

Teilweise, meine Mitarbeiter machen den Vertrieb nebenbei

Nein, Vertrieb ist nicht klar zugeordnet bzw. ich mache das selbst

Gibt es einen dokumentierten Marketing-und Vertriebsprozess? *

Ja, der Ablauf ist klar beschrieben und wird genutzt

Es gibt einen ungefähren Ablauf, aber nicht für alle gleich

Nein, jeder macht es anders oder es gibt keinen festen Ablauf

Wie haben sich Ihre Umsätze in den letzten 3 Jahren entwickelt? *

Deutlich gewachsen

In etwa gleich geblieben

Geschrumpft

Money Out

Wie gesund sind Gewinn und Cash?

Wie hoch ist Ihre Gewinnmarge nach allen Kosten inkl. Geschäftsführergehalt? *

In der Regel 20% oder mehr vom Umsatz

In der Regel zwischen 10% und 19% vom Umsatz

Unter 10% oder Sie wissen es nicht genau

Haben Sie einen Plan für die nächsten 3 Monate, wann wie viel Geld reinkommt und rausgeht (z.B. eine 13-Wochen-Cash-Übersicht)? *

Ja, wir haben einen klaren, aktuellen Plan

Teilweise, wir haben eine grobe Übersicht, aber nicht aktuell

Nein, wir haben keinen solchen Plan

Wie stark sind Sie von Ihren 3 größten Zulieferern/Dienstleistern abhängig? *

Die 1-3 größten Zulieferer/Dienstleister machen zusammen weniger als 20% aus

Die 1-3 größten Zulieferer/Dienstleister machen zusammen 20-40% aus

Die 1-3 größten Zulieferer/Dienstleister machen zusammen über 40% aus

Haben Sie dokumentierte Systeme (SOPs, Playbooks), die Ihre wichtigen internen Arbeitsabläufe dokumentieren und regelmäßig überarbeitet/angepasst werden? *

Ja, unsere wichtigen Arbeitsabläufe sind dokumentiert und systematisiert.

Nur einige Arbeitsabläufe sind dokumentiert und systematisiert.

Nein, wir haben keine dokumentierten und systematisierten Abläufe.

Verwenden Sie Automatisierungen (z.B. mit KI) um Arbeitsabläufe zu beschleunigen? *

Ja, wir haben viele unserer Arbeitsabläufe automatisiert.

Nur einige Arbeitsabläufe sind automatisiert.

Nein, wir arbeiten noch nicht mit Automatisierungen.

Sustainability

Läuft das Unternehmen ohne Sie weiter?

Würde Ihr Unternehmen 12 Wochen ohne Sie im Tagesgeschäft stabil weiterlaufen und Geld verdienen? *

Ja, das Geschäft würde stabil weiterlaufen

Es würde laufen, aber mit spürbaren Problemen (direkt oder im Nachgang)

Ohne mich würde vieles stehen bleiben oder chaotisch werden

Gibt es außer Ihnen mindestens eine Führungskraft, die Menschen führt und wichtige Entscheidungen treffen kann? *

Ja, es gibt eine klare zweite Führungsebene

Es gibt eine Person, die teilweise diese Rolle übernimmt

Nein, ohne mich gibt es keine echte Führungsebene

Sind Ihre wichtigsten Abläufe (Kunden gewinnen, Arbeit starten, liefern, Rechnungen stellen, Geld einsammeln) einfach beschrieben oder als Checklisten festgehalten? *

Ja, die wichtigsten Abläufe sind klar dokumentiert

Ein Teil ist dokumentiert, ein Teil nicht

Fast nichts ist dokumentiert, vieles steckt in Köpfen

Wie stark hängen Schlüsselprozesse an einzelnen Personen? *

Jeder Prozess ist gut auf mehrere Personen verteilt

Ein Teil der Prozesse hängt jeweils an einzelnen Personen

Ein großer Teil der Prozesse hängt jeweils an einzelnen Personen

Schauen Sie und Ihre Prozess-/Abteilungsverantwortlichen einmal pro Woche gemeinsam auf feste Kennzahlen (z.B. Umsatz, neue Anfragen, offene Angebote, Auslastung, offene Rechnungen)? *

Ja, wir haben einen festen wöchentlichen Zahlen-Termin

Unregelmäßig / nur bei Bedarf

Nein, wir schauen kaum gemeinsam auf Kennzahlen

Haben Sie sich schon überlegt, wem Sie Ihr Unternehmen übergeben oder verkaufen wollen? *

Ja, ich möchte das Unternehmen gerne innerhalb der Familie übergeben.

Ja, ich möchte das Unternehmen gerne an Mitarbeiter übergeben.

Ja, ich möchte mein Unternehmen an einen externen Käufer übergeben.

Nein, darüber habe ich mir noch keine Gedanken gemacht.

Hat Ihr Unternehmen einen klaren Vorteil im Markt (z.B. Spezialisierung, Ruf, besondere Lösung, Patente, etc.)? *

Ja, wir haben einen klaren Vorteil

Teilweise, es gibt einige Vorteile

Nein, wir sind eher austauschbar

Wie viele Jahre bleiben Ihre Mitarbeiter im Schnitt im Unternehmen? *

7+ Jahre

4-6 Jahre

1-3 Jahre

Wie einfach kommen Sie an neue Mitarbeiter? *

Wir bekommen sehr leicht gute und qualifizierte Mitarbeiter

Wir bekommen viele Bewerbungen, die aber nicht immer passen

Wir haben Probleme, gute Mitarbeiter zu finden

Gibt es in Ihrem Unternehmen einen Mitarbeiterbindungsplan? *

Ja, es gibt finanzielle (oder ähnliche) Anreize für alle Mitarbeiter, auch nach einem Verkauf bei der Firma zu verbleiben.

Teilweise: Es gibt finanzielle (oder ähnliche) Anreize für einzelne Schlüsselmitarbeiter, auch nach einem Verkauf bei der Firma zu verbleiben.

Nein, es gibt keinen Mitarbeiterbindungsplan.

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Exit-Value-Scorecard

Diese Scorecard wird Ihnen die ersten Eindrücke liefern, ob und wie verkaufbar Ihr Unternehmen ist. Die offensichtlichsten Schwachpunkte werden festgestellt und Sie bekommen einen ersten Anstoß, wie Sie diese Käuferrisiken minimieren, um einen möglichst hohen Multiple und somit fairen Exit-Value zu erzielen.

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